ผู้จัดการรายวัน 360 - SABINA เปิดเกมรุกตลาดชุดชั้นในเด็ก ปรับโครงสร้างรวมสินค้าเด็กทุกรุ่นทำตลาดภายใต้ชื่อ “ซาบีน่า คิดส์” (SABINA KIDS) พร้อมกระตุ้นกำลังซื้อดันยอดขายไตรมาส 2 ด้วยการเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ ปูพรมสื่อสารผ่านช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ มั่นใจสินค้ากลุ่มเด็กในปีนี้เติบโตได้ถึง 20% จากปีก่อน เล็งขยายสินค้ากลุ่มเด็กสู่ตลาดอาเซียน ปักหมุดฟิลิปปินส์ที่มีอัตราเด็กเกิดใหม่สูง ด้วยการทำตลาดผ่าน Moda SBN
นางสาวดวงดาว มหะนาวานนท์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ซาบีน่า จำกัด (มหาชน) หรือ SABINA ผู้ผลิตและจำหน่ายชุดชั้นในภายใต้แบรนด์ “ซาบีน่า” เปิดเผยว่า ในช่วงไตรมาสที่ 2 ของปี 2566 นี้ (เมษายนถึงมิถุนายน) ซึ่งเป็นฤดูกาลเปิดเทอม บริษัทฯ มีแผนกระตุ้นยอดขายผ่านสินค้าในกลุ่มเด็ก หลังจากที่ผ่านมาการทำตลาดสินค้าในกลุ่มนี้จะสื่อสารแยกรุ่นระหว่างรุ่น “ซาบีนี่” (Sabinie) และรุ่น “คูลทีน” (Cool Teen) โดยล่าสุด SABINA ได้ปรับกลยุทธ์การทำตลาดใหม่ด้วยการรวมสินค้าในกลุ่มเด็กทั้งหมดภายใต้ชื่อ “ซาบีน่า คิดส์” (SABINA KIDS) เพื่อสื่อสารว่าเป็นสินค้ากลุ่มเด็กภายใต้แบรนด์ “ซาบีน่า” เพื่อสร้างความเข้าใจที่ชัดเจนกับลูกค้ามากขึ้น
ทั้งนี้ ซาบีน่า คิดส์ ได้พัฒนาสินค้าชุดชั้นในเด็กที่ออกแบบครอบคลุมเด็กผู้หญิงอายุตั้งแต่ 6-14 ปี มีให้เลือกหลากหลาย และครอบคลุมทุกความต้องการ ตั้งแต่เสื้อกล้ามเด็ก เสื้อกล้ามครึ่งตัว เสื้อกล้ามมีฟองบังทรง บราสวมหัว บราตะขอหลัง รวมถึงกางเกงกันโป๊ และกางเกงใน ใช้วัสดุที่ปลอดภัยจากสารเคมีอันตราย รับรองโดยมาตรฐาน OEKO-TEX Standard 10012
“ซาบีน่า คิดส์ จะเป็นสินค้าทำตลาดอีกรุ่นของเราในไตรมาสที่ 2 ตั้งเป้าการเติบโตกลุ่มเด็กปีนี้ไว้ที่ 20% เมื่อเทียบกับปีก่อน เนื่องจากช่วงก่อนหน้านี้ที่เราเผชิญกับการแพร่ระบาดของโควิด-19 ทำให้น้องๆ ไม่สามารถใช้ชีวิตไปโรงเรียนได้ตามปกติ แต่สำหรับปีนี้ เด็กๆ สามารถกลับมาใช้ชีวิตได้เหมือนเดิม ขณะที่ตลาดสินค้ากลุ่มเด็กก็ยังคงมีการเติบโตมากเกินความคาดหมาย” ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร SABINA กล่าว
สำหรับกลยุทธ์การทำตลาดของชุดชั้นในเด็ก “ซาบีน่า คิดส์” นั้น SABINA ได้เปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ ซึ่งได้รับการตอบรับจากลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย ยังทำการตลาดเชิงรุกผ่านช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ ตั้งแต่การสื่อสารผ่านโฆษณาทางโทรทัศน์ สื่อ ณ จุดขาย และสื่อออนไลน์ต่างๆ บนแพลตฟอร์มออนไลน์ เช่น ติ๊กต็อก (TikTok) เฟซบุ๊ก (Facebook) อินสตาแกรม (IG) เพื่อสื่อสารโดยตรงถึงคุณแม่ในปัจจุบันที่เป็นกลุ่มคนยุคใหม่ที่เติบโตมากับการหาข้อมูลต่างๆ ผ่านทางมือถือ และชอบแบ่งปันช่วงเวลาแห่งความสุขของลูกผ่านทางสังคมออนไลน์ พร้อมกันนี้ SABINA ยังสื่อสารกับคุณแม่ถึงวิธีการเลือกสินค้า การวัดไซส์แนะนำ รูปแบบที่เหมาะสมให้กับเด็ก เพื่อตอบสนองไลฟ์สไตล์ของคุณแม่ให้สะดวกสบายมากขึ้นอีกด้วย
“ตลาดเด็กยังเป็นตลาดที่มีมูลค่าสูงและมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง แม้จำนวนเด็กเกิดใหม่จะลดลง แต่สำหรับครอบครัวที่มีลูก เราพบว่า ยังคงมีการใช้จ่ายเพื่อสิ่งที่ดีที่สุดให้ลูกอย่างสม่ำเสมอ โดยข้อมูลจากธนาคารกรุงเทพ ระบุว่าตลาดสินค้าแม่และเด็กในไทย มีมูลค่าแตะ 43,000 ล้านบาท ขณะที่ครอบครัวส่วนใหญ่มีการวางแผนและเตรียมตัวมากขึ้นก่อนมีลูก รวมถึงมีการเตรียมงบประมาณในการเลี้ยงดูลูกมากขึ้น ทำให้เรามั่นใจว่าตลาดสินค้าในกลุ่มเด็กยังคงเติบโตได้ดี และล่าสุด SABINA ได้เข้าลงทุนใน Moda SBN ในฟิลิปปินส์ ซึ่งเป็นตลาดแม่และเด็กที่น่าสนใจในอาเซียน เพราะเด็กเกิดใหม่ในฟิลิปปินส์เพิ่มจำนวนขึ้นจากปี 2543 ที่มีอัตราการเกิด 1.79 ล้านคน เป็น 2 ล้านคนในปี 2564 จุดนี้ทำให้เราวางแผนจะทำตลาดเด็กด้วยสินค้า “ซาบีน่า คิดส์” ที่เชื่อว่าจะขยายไปสู่ตลาดอาเซียนได้อย่างน่าสนใจ” นางสาวดวงดาวกล่าว
