“วิ่งเทรล” ออกกำลังกายมาแรง!! Runnercart ร้านขายอุปกรณ์วิ่งเทรล เติบโตก้าวกระโดด

วิ่งเทรล คือ การวิ่งในรูปแบบของการผจญภัยตามบริเวณหรือพื้นที่ธรรมชาติ ไม่ว่าจะเป็นป่า ภูเขา ทุ่งหญ้ากว้าง หรือตามภูมิประเทศของสถานที่จัดงานนั้นๆ ซึ่งแต่ละพื้นที่ก็มีลักษณะของเส้นทางวิ่งที่แตกต่างกันออกไป ที่สำคัญนักวิ่งไม่สามารถคาดเดาได้เลยว่าจะต้องพบเจอกับเส้นทางในการวิ่งแบบใดบ้าง บางครั้งอาจต้องเผชิญทั้งเนิน ดิน หิน ทราย สภาพภูมิอากาศ และที่แน่นอนก็คือ เส้นทางวิ่งจะมีความแตกต่างจากการวิ่งแบบปกติในเมืองอย่างสิ้นเชิง ที่จะมีแค่ทางราบและทางขึ้นเนิน เพราะการวิ่งแบบปกติมักจะใช้เส้นทางที่เรียบ เช่น บนท้องถนน หรือสวนสาธารณะ เป็นต้น

เบื่อการวิ่งบนถนน สู่การวิ่งเทรล ตอบโจทย์คนรุ่นใหม่

ด้วยเหตุนี้เอง ทำให้การวิ่งเทรล ได้รับความนิยมอย่างมาก สำหรับคนรุ่นใหม่ และคนที่ชื่นชอบการผจญภัย รวมถึงคนที่ชื่นชอบการออกกำลังด้วยการวิ่ง เบื่อการวิ่งในพื้นที่ราบ บนถนน ก็เปลี่ยนมาเป็นการวิ่งแทรล การเพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วงที่หลายปี ของการวิ่งเทรล ส่งผลให้เกิดธุรกิจเกี่ยวเนื่อง กับ การวิ่งเทรล เกิดขึ้นมารองรับความต้องการของคนในกลุ่มนี้ด้วย วันนี้ พามารู้จักกับ ร้านจำหน่ายรองเท้าและอุปกรณ์ที่ใช้สำหรับการวิ่งเทรล ชื่อ Runnercart ตั้งอยู่บนถนนสุขุมวิท 22

นายขวัญชัย ใจดี กรรมการผู้จัดการ บริษัทสปอร์ตคาร์ท จำกัด เจ้าของ ร้าน Runnercart เล่าว่า Runnercart จำหน่ายสินค้าอุปกรณ์สำหรับใช้ในการวิ่งเทรลโดยเฉพาะ ได้แก่ รองเท้า กระเป๋าเป้น้ำ เสื้อผ้า ไม้เท้า และอุปกรณ์อื่นที่ใช้ในการวิ่งเทรล ฯลฯ โดยลูกค้ากลุ่มคนที่ชื่นชอบการวิ่งเทรล ปัจจุบันมีทั้งที่เป็นผู้ชาย และผู้หญิง สัดส่วนลูกค้าที่เข้ามาใช้บริการที่ร้านของเรา จะเป็นผู้ชาย 70% ที่เหลือเป็นผู้หญิง

สำหรับกลุ่มนักวิ่งเทรลที่ผ่านมา จะเป็นกลุ่มคนที่วิ่งออกกำลังกาย บนถนน และก็หันมาวิ่งเทรลเพราะเบื่อการวิ่งบนถนน คนไทยหันมาวิ่งเทรลกันเพิ่มขึ้น เพราะไม่ได้แค่ออกกำลังกายได้ความรู้สึกตื่นเต้นกับการผจญภัยในแบบที่นักวิ่งเองไม่รู้ว่าจะต้องไปเจออะไร เป็นเหตุผลที่ทำให้เกิดนักวิ่งเทรลกลุ่มใหม่ที่เป็นวัยรุ่นประมาณ 20 ปีต้นๆ กันหันมาวิ่งเทรลกันเยอะขึ้น

หลงใหลการวิ่งเทรล ลาออกจากงานมาเปิดร้าน

นายขวัญชัย เล่าว่า จุดเริ่มต้นที่มาทำร้านขายอุปกรณ์วิ่งเทรล ครั้งนี้ มาจากส่วนตัวชื่นชอบการวิ่ง เริ่มวิ่งเทรลเพราะเบื่อการวิ่งบนถนนเรียบ อยากจะวิ่งในป่าที่ต้องผจญภัยบ้าง และเริ่มวิ่งเทรลตอนปี 2557หลังจากได้มาวิ่งเทรลหลงรักมันเลย ตอนหลังจะให้ไปวิ่งบนถนนก็ไม่อยากวิ่งแล้ว ตอนนั้นทำงานประจำลาออกจากงานและตัดสินใจเปิดร้านขายอุปกรณ์วิ่งเทรลในปี 2558 เพราะมองเห็นโอกาสทางธุรกิจจากจำนวนคนที่หันมาวิ่งเทรลกันเยอะขึ้น

กระแสความฮอตของการวิ่งเทรล เกิดขึ้น หลังจากที่เข้ามาทำร้านได้ 3 ปี วงการวิ่งเทรลเติบโตมาก เป็นที่รู้จัก ดารานักแสดง ศิลปินหลายคนเริ่มหันมาสนใจวิ่งเทรล และมีกิจกรรมที่จัดวิ่งเทรลกันในหลายๆ พื้นที่ที่มีภูเขาและป่า ส่งผลให้ ความต้องการอุปกรณ์เกี่ยวกับการวิ่งเทรลมีความต้องการมากขึ้น และทำให้ร้านของเรามียอดขายเพิ่มขึ้นและเติบโตตามไปด้วย โดย Runnercart ของเราจะมีการเติบโตต่อเนื่องทุกๆปี แต่มาสะดุด ตอนช่วงโควิด ยอดขายลดลงไปเยอะ ซึ่งปีนี้ สถานการณ์โควิดคลี่คลาย ทุกอย่างเริ่มกลับมาดีขึ้น แต่ยอดขายของเราก็ยังไม่ได้มาก อาจจะมาจากด้วยสภาวะเศรษฐกิจ

รองเท้าสินค้าที่ขายดีที่สุด สำหรับการวิ่งเทรล

นายขวัญชัย บอกว่า ในส่วนสินค้าที่ขายดีที่สุดของทางร้าน คือ รองเท้า เพราะมันคือการวิ่ง ดังนั้น สิ่งแรกที่นักวิ่งต้องเลือกเป็นอันดับแรกคือ รองเท้า ในส่วนอุปกรณ์อื่นๆ เช่น กระเป๋าเป้น้ำ ทางร้านจะมีกระเป๋าเป้ใส่น้ำที่ออกแบบมาเป็นพิเศษ น้ำหนักต้องเบาและป้องกันน้ำ ป้องกันการขีดข่วนมีความเหนียวและทน เพราะการวิ่งเข้าไปในป่าเราอาจจะต้องลุยน้ำ หรือ โดนต้นไม้หรือของมีคมขีดข่วน อาจจะทำให้กระเป๋าเสียหายได้ กระเป๋าจึงต้องมีความเหนียวและทน ซึ่งกระเป๋าเป้น้ำเป็นสินค้าขายดีอีกตัวหนึ่งของทางร้าน

นอกจากกระเป๋าเป้น้ำ และสิ่งที่นักวิ่งเทรลขาดไม่ได้นั่นคือ ไม้เท้าช่วยในเรื่องของความปลอดภัยเซฟตี้และ ช่วยผยุงตัวเวลาต้องไปเจอพื้นที่ขึ้นเนิน หรือ ลงเนิน และป้องกันอันตรายเวลาเข้าไปในป่า และที่นักวิ่งเทรลให้ความสำคัญ ไม่แพ้รองเท้านั่น คือ เสื้อผ้า จะต้องเป็นเสื้อผ้าที่สวมใส่สบาย ทำจากเนื้อผ้าที่สามารถระบายอากาศ และซับเหงื่อได้ดี เป็นต้น

เจาะกลุ่มราคากลาง คนรุ่นใหม่ทุนน้อยเข้าถึงได้

ทั้งนี้ การเลือกอุปกรณ์สำหรับการวิ่งเทรลนอกจากคุณสมบัติที่ดี เหมาะกับการวิ่งเทรลแล้ว เรื่องของแฟชั่น และสีสันก็ต้องมาด้วยเช่นกัน เพราะบางคนไม่ได้ให้ความสำคัญกับแค่คุณภาพ แต่สีสันและแฟชั่นจัดเต็มด้วย หรือบางคนก็ให้ความสำคัญกับแบรนด์ด้วย โดยเลือกซื้อหรือสวมใส่แต่เสื้อผ้า หรือ รองเท้าที่เป็นแบรนด์ยอดนิยม

แต่สำหรับสินค้าที่จำหน่ายที่ร้านRunnercart มีทั้งที่เป็นแบรนด์ยอดนิยม และ แบรนด์ทั่วๆไป แต่ส่วนใหญ่จะเป็นสินค้านำเข้า โดยราคาเฉลี่ยสินค้าที่ทางร้านจำหน่ายอยู่ที่ประมาณ 3,000-5,000 บาท แพงสุดประมาณ 7,000 บาท เป็นราคากลาง ที่ลูกค้าทั่วไปสามารถจับต้องได้ โดยแฉพาะนักวิ่งเทรลหน้าใหม่ ที่อาจจะไม่ได้มีทุนมากนัก

อย่างไรก็ดี หัวใจสำคัญการเลือกสินค้าหรืออุปกรณ์ที่ใช้สำหรับการวิ่งเทรล นั่น สิ่งสำคัญ คือ จะต้องเป็นสินค้าที่ออกแบบมาพิเศษ เพื่อใช้สำหรับวิ่งเทรลเท่านั้น เพราะการวิ่งเทรล เป็นสิ่งที่ท้าท้ายที่นักวิ่งจำเป็นที่จะต้องมีอุปกรณ์ที่มาช่วยอำนวยความสะดวก และ ช่วยเชฟตี้ เพื่อให้ปลอดภัยที่สุด เนื่องจากสิ่งที่พวกเค้าจะต้องเข้าไปเจอในการวิ่งไม่รู้ว่าจะต้องไปเจออะไรบ้าง อุปกรณ์ต่างๆ จะต้องช่วยให้พวกเค้าปลอดภัยที่สุด

ลูกค้ามาจากการบอกต่อออฟไลน์ และออนไลน์

ในส่วนของการทำตลาด คุณขวัญชัย เล่าว่า ที่ผ่านมาเกิดจากการบอกกันแบบปากต่อปาก และคนที่วิ่งเทรลส่วนใหญ่จะวิ่งกันเป็นกลุ่มรู้จักกันก็แนะนำต่อๆ กัน ถ้าซื้อไปแล้วใช้ดีก็เกิดการบอกต่อ และที่ผ่านมา ทางร้านจะใช้ช่องทางออนไลน์เพิ่มเข้ามาด้วย เพราะการตลาดในช่องทางออนไลน์ ช่วยให้เข้าถึงลูกค้ากลุ่มใหม่เพิ่มขึ้นมาด้วย นอกจากนี้ การจัดกิจกรรม เป็นส่วนกระตุ้นที่ช่วยให้มียอดขายเพิ่มขึ้น เพราะเมื่อมีการจัดกิจกรรม นักวิ่งเทรลก็จะมาหาอุปกรณ์ใหม่ๆ เพิ่ม เช่น รองเท้า ซึ่งเปลี่ยนบ่อยมาก

สำหรับสถานที่ ที่มีการจัดกิจกรรมการวิ่งเทรลเยอะสุด เป็นที่จังหวัดเชียงใหม่ เพราะพื้นที่เอื้ออำนวย มีป่า มีภูเขาเยอะ เหมาะกับการจัดกิจกรรม ลูกค้าของเราส่วนหนึ่งมาจากจังหวัดเชียงใหม่ และเมืองท่องเที่ยวในภาคใต้ และภาคอีสาน ก็มีบ้าง ในภาคกลางใกล้กรุงเทพฯ จะมีแถวนครนายก ร้านขายอุปกรณ์ วิ่งเทรลจะมีเยอะในกรุงเทพฯ และ จังหวัดเชียงใหม่