โซนกรุงเทพฯ ฝั่งตะวันออก ถือเป็นหนึ่งในย่านทำเลศักยภาพ ด้วยคอนโดมิเนียมตลอดแนวรถไฟฟ้าบีทีเอส สายสุขุมวิท บ้านจัดสรรย่านถนนเทพรัตน (บางนา-ตราด) ถนนกาญจนาภิเษกฝั่งตะวันออก และใกล้เคียง ซึ่งเป็นย่านที่อยู่อาศัยหนาแน่น กลุ่มลูกค้ามีทั้งกลุ่มคนรุ่นใหม่ วัยทำงานที่มีกำลังซื้อสูง กลายเป็นทำเลทองของธุรกิจค้าปลีก รวมถึงห้างสินค้าบ้านรูปแบบต่างๆ
ที่น่าจับตามอง คือการขับเคี่ยวกันระหว่าง "โฮมโปร" กลุ่มแลนด์แอนด์เฮ้าส์ กับ "ไทวัสดุ" จากกลุ่มเซ็นทรัล ที่แข่งขันกันมาอย่างยาวนาน ตั้งแต่ฝั่งโฮมโปรเปิดมาร์เก็ต วิลเลจ สุวรรณภูมิ มาตั้งแต่ปี 2547 ต่อมาไทวัสดุ บางนา เปิดเมื่อปี 2554 บนพื้นที่ 40 ไร่ โฮมโปรจึงเปิดสาขาเมกา บางนา ในปีเดียวกัน ต่อมาเปิดสาขาเพิ่มที่ โฮมโปร พาราไดซ์พาร์ค และโฮมโปร ศรีนครินทร์
ล่าสุด โฮมโปรทุ่มงบกว่า 850 ล้านบาท เปิดโฮมโปร บางนา กม.1 บนถนนเทพรัตน (ใกล้ไบเทค บางนา) เมื่อวันที่ 13 พฤศจิกายน 2564 เป็นสาขาที่ 94 บนพื้นที่กว่า 18,000 ตารางเมตร โดยปรับภาพลักษณ์อาคารให้ทันสมัย พร้อมทั้งนำร้านอาหารชั้นนำมาเปิด โดยโฮมโปรมั่นใจว่า สาขานี้จะสร้างยอดขายต่อเดือนได้มากกว่า 100 ล้านบาท
งานนี้ ไทวัสดุ บางนา สาขาเรือธงด้วยยอดขายกว่า 100 ล้านบาทต่อเดือน จึงแก้เกมโดยจัดแคมเปญฉลองครบรอบ 10 ปี แจกบัตรกำนัลเงินสด 500 บาทเมื่อเช็กอิน และ "ไทวัสดุ ช่างแฟร์ ช้อปหมื่น คืน 1,000" และเฉพาะบัตรสมาชิกช่าง-ผู้รับเหมา สะสมยอดซื้อ รับบัตรกำนัลเงินสดหรือทองคำ สูงสุด 20,000 บาท เรียกได้ว่าแข่งขันกันแบบไม่มีใครยอมใครกันเลยทีเดียว
สำหรับห้างโฮมโปร บางนา กม.1 เดิมคือที่ตั้งของภัตตาคารมังกรหลวง เป็นอาคาร 3 ชั้น ออกแบบมาด้วยแนวคิด SMART LIFE & HOME INSPIRE ที่ต้องการปรับภาพลักษณ์ให้ทันสมัย เพื่อดึงดูดกลุ่มคนรุ่นใหม่ให้เข้ามาใช้บริการถี่ขึ้น โดยไม่เจาะจงเป็นห้างเฉพาะกลุ่มอย่างเดียว โดยชั้น 1 เป็นร้านอาหาร, ไบค์เอ็กซ์เพรส, เดอะเพาเวอร์ ส่วนชั้น 2 เป็นพื้นที่ขาย
แมกเนตหลักของโฮมโปร บางนา กม.1 ได้แก่ สตาร์บัคส์, ออฟฟิศเมท, นีโอสุกี้แอนด์ชาบู, ฟาร์มแฟคทอรี่, ซับเวย์, ก๋วยเตี๋ยวไก่แม่ศรีเรือน, เชสเตอร์, ริบส์แอนด์วิงซ์, ครัวซองไทยากิ, ดังกิ้นโดนัท, มิสมาม่อน, ทาโรโตะ ขนมหวานไต้หวัน, คาโบฉะ ซูชิ นอกจากนี้ บริเวณอาคารโซนด้านหน้า ยังมีร้านชาบูบุพเฟต์ ชิเซน ชาบู และจะมีร้านซีเคร็ท เรซิพี มาเปิดเร็วๆ นี้
เมื่อขึ้นไปชั้น 2 จะเป็นพื้นที่ขายของโฮมโปร เริ่มตั้งแต่เครื่องใช้ไฟฟ้า สี หลังคา เครื่องมือช่าง อุปกรณ์ฮาร์ดแวร์ เฟอร์นิเจอร์ ที่นอนเครื่องนอน กระเบื้องเซรามิค อุปกรณ์ห้องน้ำ เครื่องใช้ในบ้าน ฯลฯ พร้อมบริการ Home Service บริการช่างประจำบ้าน อาทิ ปรึกษาเรื่องบ้าน ออกแบบ 3D Design บริการปรับปรุงบ้าน บริการย้ายจุด-ติดตั้ง และบริการช่างฉุกเฉิน 24 ชั่วโมง
กลุ่มเป้าหมายของโฮมโปร บางนา กม.1 ลูกค้ากลุ่มโครงการบ้าน และคอนโดที่เป็นกลุ่มกำลังซื้อคุณภาพ รองรับความต้องการเรื่องบ้านของลูกค้าได้ครอบคลุมพื้นที่กว่า 10-30 กิโลเมตร ตั้งแต่ย่านพระโขนง ประเวศ ปากน้ำ สมุทรปราการ และบางพลี กลุ่มเป้าหมาย สัดส่วนลูกค้าบ้านเก่า 30% บ้านใหม่ 70% สัดส่วนลูกค้าคอนโด 70% และโครงการหมู่บ้าน 30%
มาถึงฝั่งไทวัสดุ บางนา แม้จะอยู่ใกล้เมกา บางนา ซึ่งมีอิเกีย ร้านเฟอร์นิเจอร์สัญชาติสวีเดน กับโฮมโปร เปิดสาขาอยู่ใกล้กัน แต่ด้วยจุดแข็งด้านราคาที่แตกต่างจากคู่แข่ง ทำให้สาขานี้มียอดขายเกิน 100 ล้านบาทต่อเดือนมายาวนาน เคยเป็นสาขานำร่องติดเครื่องปรับอากาศมาตั้งแต่ปี 2557 เพื่อให้ลูกค้าใช้เวลาอยู่ในห้างนานขึ้น ส่งผลยอดซื้อต่อบิลเพิ่มขึ้น
ระยะหลังได้นำร้านค้า ร้านอาหาร ฟาสต์ฟู้ด รวมทั้งท็อปส์ มาร์เก็ต เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าผู้ติดตามนายช่างหรือผู้รับเหมา รวมทั้งก่อนหน้านี้ยังมีร้านออโต้วัน (Auto 1) ศูนย์บริการรถยนต์ครบวงจร ล่าสุดเพิ่งจะเปิด โก! ว้าว (go! WOW) ร้านค้าแบบ Daily Home Convenience อีกหนึ่งแบรนด์ของไทวัสดุ เพื่อตอบโจทย์การใช้บริการสำหรับลูกค้าทุกคนทุกที่ทุกเวลา
อย่างไรก็ตาม ไทวัสดุยังมีสาขาใกล้เคียง ได้แก่ ไทวัสดุ บางพลี บนถนนเทพารักษ์ ย่านคลองส่งน้ำ เปิดเมื่อปี 2554 บนที่ดิน 30 ไร่ พื้นที่ขายกว่า 21,500 ตารางเมตร ในรูปแบบอาคารคลังสินค้าขนาดใหญ่ เจาะกลุ่มลูกค้าย่านบางพลี บางปู ล่าสุดในปี 2564 เปิดสาขาใหม่ ไทวัสดุ สุขสวัสดิ์ เจาะกลุ่มลูกค้าย่านบางปะกอก ราษฎร์บูรณะ ทุ่งครุ พระประแดง และพระสมุทรเจดีย์
สำหรับการแข่งขันห้างสินค้าเกี่ยวกับบ้าน ย่านถนนเทพรัตน (บางนา-ตราด) นอกจากโฮมโปรกับไทวัสดุแล้ว ยังมีอินเด็กซ์ ลิฟวิ่ง มอลล์, บุญถาวร สุวรรณภูมิ, แกรนด์โฮม บางนา รวมทั้งห่างออกไปยังมีห้างเมกาโฮม กม.27 อ.บางบ่อ จ.สมุทรปราการ เครือเดียวกับโฮมโปร และห้างดูโฮม บางนา-ตราด กม.38 ย่านบางวัว จ.ฉะเชิงเทรา ในพื้นที่ย่านอุตสาหกรรมอีกด้วย
ถือเป็นอีกหนึ่งทำเลทองที่ผู้ประกอบการสินค้าบ้านทั้งน้อยใหญ่ ช่วงชิงลูกค้าทั้งยอดขายและบริการ
(เกาะกระแสธุรกิจ เศรษฐกิจสดใหม่ เรื่องราวการตลาดที่ใกล้ชิดผู้บริโภค พบกับคอลัมน์ Ibusiness review เป็นประจำทุกเช้ามืดวันพุธ ทางเว็บไซต์ ibusiness.co และเฟซบุ๊ก Ibusiness)
