กลุ่มธุรกิจ TCP เจาะตลาดประเทศสิงคโปร์ นำร่องด้วย ‘เรดบูล พลัส’ เครื่องดื่มให้พลังงานสูตรพรีเมียม ปราศจากน้ำตาล พร้อมยกกำลังความสำเร็จในประเทศไทย ด้วยการเปิดตัว ‘กระทิงแดง เอ็กซ์ตร้า’ สูตรใหม่ บรรจุภัณฑ์รูปแบบใหม่ ทุ่มงบกว่า 3,000 ล้านบาท เสริมแกร่งกระทิงแดงด้วย 3 กลยุทธ์การตลาด ตั้งเป้ายอดขายในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เติบโตสูงขึ้น 2 เท่า แตะ 60,000 ล้านบาทภายใน 3 ปี
นายศุภชัย จุนเกียรติ ผู้อำนวยการสายงานการตลาดโกลเบิล กลุ่มธุรกิจ TCP กล่าวว่า “กระทิงแดง หรือ เรดบูล เป็นแบรนด์ที่รู้จักกันดีในระดับโลก เป็นแบรนด์เครื่องดื่มให้พลังงานจากไทยเพียงหนึ่งเดียวที่ได้ขึ้นชื่อว่าเป็นผู้นำอันดับ 1 ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ด้วยส่วนแบ่งการตลาดราว 40% และขึ้นครองเป็นผู้นำเครื่องดื่มให้พลังงานที่ติดอันดับ 1 ใน 3 ของทุกประเทศที่ได้เข้าไปบุกตลาด รวมถึงการเป็นผู้บุกเบิกเครื่องดื่มให้พลังงานที่ประสบความสำเร็จมาอย่างยาวนานกว่า 40 ปี ทั้งนี้ ผลิตภัณฑ์ได้จัดจำหน่ายในตลาดต่างประเทศมากที่สุด รวมถึงมีผลิตภัณฑ์คุณภาพที่หลากหลาย ครอบคลุมทุกความต้องการของผู้บริโภคทุกเซกเมนต์
สำหรับกลุ่มธุรกิจ TCP จะบุกตลาดและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์กระทิงแดงในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โดยในปี 2562 คาดว่าจะมียอดขายโดยรวมสูงขึ้นจากปี 2561 ถึง 15%
“ทั้งนี้ เราเล็งเห็นถึงศักยภาพของตลาดที่มีการเติบโตสูง และการเป็นศูนย์กลางด้านธุรกิจในระดับนานาชาติของประเทศสิงคโปร์ ประกอบกับผู้บริโภคเริ่มหันมาใส่ใจเรื่องการควบคุมการบริโภคน้ำตาล เราจึงนำร่องเปิดตัวเครื่องดื่มให้พลังงาน ‘เรดบูล พลัส’ ในสิงคโปร์เป็นประเทศแรก โดย ‘เรดบูล พลัส’ เป็นเครื่องดื่มให้พลังงานสูตรพรีเมียม ปราศจากน้ำตาล ผสมวิตามินนานาชนิด มาพร้อมกับบรรจุภัณฑ์ใหม่รูปแบบสลิม แคน (slim can) เน้นเจาะกลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่ที่ใส่ใจสุขภาพและภาพลักษณ์ โดยจะเริ่มนำร่องจัดจำหน่ายในปลายเดือนมิถุนายนที่ประเทศสิงคโปร์ และตั้งเป้าจะขยายสู่ตลาดในประเทศอื่นๆ ต่อไป” นายศุภชัยกล่าวเสริม
“การสร้างแบรนด์ไทยให้เติบโตและมีชื่อเสียงในระดับโลก ต้องเริ่มจากการสร้างรากฐานขององค์กร อย่าง ‘บุคลากร’ ให้แข็งแกร่ง กระทิงแดงได้ฟอร์มทีมงาน Global Marketing และทีมการตลาดประจำประเทศต่างๆ รวมกว่า 100 คน เพื่อดูแลการตลาดของกระทิงแดงทั่วทั้งเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โดยทีมงานในแต่ละประเทศต้องปรับเปลี่ยนทิศทางการทำงานให้เข้ากับพฤติกรรมการบริโภค วัฒนธรรม และไลฟ์สไตล์ ความเป็นอยู่ของผู้บริโภคและบริบทในประเทศนั้นๆ แต่ยังคงต้องหลอมรวมเป็นหนึ่งเพื่อที่จะสื่อสารความเป็นเอกลักษณ์ของกระทิงแดงออกมาในทิศทางเดียวกัน และขับเคลื่อนองค์กรไปสู่วิสัยทัศน์เดียวกัน นั่นคือ การเป็น ‘บริษัทไทยที่ยิ่งใหญ่บนเวทีโลก’” นายศุภชัยกล่าว
โดย 3 กลยุทธ์ในการขยายตลาดเพื่อสานต่อความสำเร็จ ได้แก่
1. ผสานความร่วมมือระดับโลก เพื่อการก้าวขึ้นเป็น 1 ใน 2 (Top 2) ผู้นำเครื่องดื่มให้พลังงานทุกประเทศทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และเสริมทัพทีมการตลาด Global Marketing เพื่อช่วยให้การบุกตลาดต่างประเทศ ที่แต่เดิมมีฝ่ายธุรกิจต่างประเทศ (International Business) เป็นหัวหอกเรื่องการขาย เพื่อเพิ่มความแข็งแกร่งให้กับกระทิงแดงในสถานการณ์ตลาดปัจจุบันที่มีการแข่งขันสูงขึ้น
ทั้งนี้ แนวทางในการทำงานของการตลาดโกลเบิล (Global Marketing) จะเป็นการทำงานร่วมกับทีมการตลาดท้องถิ่นประจำแต่ละประเทศ อันเป็นการผสมผสานแนวทางการทำงานตามมาตรฐานระดับโลกให้เข้ากับบริบทของแต่ละประเทศที่กระทิงแดงเข้าไปดำเนินธุรกิจ มุ่งพัฒนานวัตกรรมผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ขยายฐานผู้บริโภค พร้อมทั้งสร้างการรับรู้ของแบรนด์ให้เข้าถึงผู้บริโภค เพื่อมุ่งเดินหน้าไปสู่เป้าหมายที่ยิ่งใหญ่ขึ้นและก้าวเป็น 1 ใน 2 (Top 2) ผู้นำเครื่องดื่มให้พลังงานทุกประเทศทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
2. ขยายศักยภาพการเติบโต ในฐานะผู้นำตลาดเครื่องดื่มให้พลังงานในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ด้วยผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายและตอบโจทย์ผู้บริโภคทุกเซกเมนต์
กระทิงแดงเป็นแบรนด์เดียวของเครื่องดื่มให้พลังงานจากประเทศไทยที่มีผลิตภัณฑ์ในพอร์ตโฟลิโอหลากหลายมากที่สุดถึง 10 ผลิตภัณฑ์ ตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคทุกเซกเมนต์
3. สร้างนวัตกรรมการสื่อสารรูปแบบใหม่ กระทิงแดงทำวิจัยและศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภคเพื่อทำความเข้าใจผู้บริโภคที่มีความแตกต่างกันในแต่ละประเทศ ไม่ว่าจะเป็นพฤติกรรมการใช้ชีวิตในแต่ละวัน พฤติกรรมการบริโภค ไลฟ์สไตล์ ตลอดจนวัฒนธรรมและสิ่งที่มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจเลือกซื้อสินค้าที่นำไปสู่การสร้างสรรค์นวัตกรรมใหม่ที่พลิกโฉมการตลาดในแต่ละประเทศทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ในหลายรูปแบบ เช่น ไลน์ แอปพลิเคชัน (ในตลาดเมืองไทย) สื่อโซเชียลมีเดีย และวอตส์แอปป์ (ในตลาดต่างประเทศ) ที่จะปรับเปลี่ยนให้เหมาะสมกับผู้บริโภคในแต่ละประเทศ
สำหรับตลาดในประเทศไทยปี 2562 นี้ นายศุภชัยเปิดเผยว่า ได้เปิดตัว ‘กระทิงแดง เอ็กซ์ตร้า’ สูตรใหม่ บรรจุภัณฑ์รูปแบบใหม่ กับแคมเปญ ‘ลองเลย อร่อยจริง!’ เน้นจับกลุ่มเป้าหมายตั้งแต่นักศึกษา จนถึงคนทำงานทั่วไป อายุระหว่าง 18-35 ปี โดยการพลิกโฉมของผลิตภัณฑ์ครั้งนี้เป็นผลมาจากการศึกษาพฤติกรรมและความต้องการของผู้บริโภคในตลาดอย่างลึกซึ้งที่ทำให้เราเห็น Unmet Needs ของผู้บริโภค ในด้านรสชาติและบรรจุภัณฑ์ ส่งผลให้แบรนด์กระทิงแดงดูทันสมัยมากขึ้น เหมาะกับคนรุ่นใหม่ พร้อมตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ชีวิตเอ็กซ์ตรา
‘กระทิงแดง เอ็กซ์ตร้า’ สร้างสรรค์กิจกรรมสื่อสารการตลาดภายใต้แคมเปญ ‘ลองเลย อร่อยจริง!’ เน้นสร้างการรับรู้ของผลิตภัณฑ์ กระตุ้นการทดลองชิมของผู้บริโภค ภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ การเดินสายแจกผลิตภัณฑ์ตัวอย่างกว่า 1 ล้านขวดทั่วประเทศ สื่อออนไลน์ สื่อ out-of-home สื่อ ณ จุดขาย และในร้านค้า กิจกรรมคอนเสิร์ตรวมกว่า 300 สนามทั่วประเทศ รวมถึงการต่อยอดกิจกรรม ‘กระทิงแดงพ้อยท์ แลก ลุ้น รวย’ ที่ได้รับความนิยมอย่างมากเป็นปีที่ 2 โดยผู้บริโภคสามารถร่วมสนุกด้วยการส่งรหัสใต้ฝากระทิงแดงผ่านไลน์ แอปพลิเคชันเพื่อสะสมกระทิงแดงพ้อยท์ และนำไปแลกของรางวัลพรีเมียมมากมาย
